池松です。暑い日が続きますが、みなさんいかがお過ごしでしょうか。最近営業コンテンツの相談を受けるので「営業本」をよく読みます。そこでは、過去の営業実績を誇るわりには細かい営業テクニック論でマウント取ることに終始してるのを多く見かけます。しかし、エンタープライズ営業の本質を突いているとは思えません。