池松です。暑い日が続きますが、みなさんいかがお過ごしでしょうか。最近営業コンテンツの相談を受けるので「営業本」をよく読みます。そこでは、過去の営業実績を誇るわりには細かい営業テクニック論でマウント取ることに終始してるのを多く見かけます。しかし、エンタープライズ営業の本質を突いているとは思えません。 本コラムではエンタープライズ営業を強くしたいSaaS経営者の方に「どんな営業活動」(What)で「どんなコミュニケーション」(How)を行うと良いか、わたしが博報堂時代から20年以上大企業へコミュニケーション・デザインを提供してきた経験を元に「エンタープライズ営業にいま何が必要なのか」をシェアしたいと思います。
エンタープライズ営業のコミュニケーションデザイン is 何?
エンタープライズ営業のコミュニケーションデザイン is 何?
エンタープライズ営業のコミュニケーションデザイン is 何?
池松です。暑い日が続きますが、みなさんいかがお過ごしでしょうか。最近営業コンテンツの相談を受けるので「営業本」をよく読みます。そこでは、過去の営業実績を誇るわりには細かい営業テクニック論でマウント取ることに終始してるのを多く見かけます。しかし、エンタープライズ営業の本質を突いているとは思えません。 本コラムではエンタープライズ営業を強くしたいSaaS経営者の方に「どんな営業活動」(What)で「どんなコミュニケーション」(How)を行うと良いか、わたしが博報堂時代から20年以上大企業へコミュニケーション・デザインを提供してきた経験を元に「エンタープライズ営業にいま何が必要なのか」をシェアしたいと思います。